Sayings:

这次回学校,主要想要做的事情好几件:1.帮同学做个公众号;2.学习一下seo的东西;3.给自己找一个垂直做下去的方向,然后坚持学习,输出到6月领毕业证。

现在的进度是gg,没有一个比较有方向感,我这同学昨天晚上熬夜到凌晨写了个文今天我想问问付出最后去哪了?有没有找到回报?

现在我也来祭奠一下还没出生就死掉的号,顺便总结一下这次的死亡吧。


从还没出生就死掉的公众号随便聊聊

作者:李雪含

很久很久之前,我写了公众号的第一步:公众号运营的发展战略,你想清楚了了吗?

当同学找我要做公众号的时候,我觉得可行,最重要的原因是他的执行力不错,现在想来忽视了一个重要的问题,对市场营销的理解上他就很有问题,因为决定要做之后,就在方向问题上一直在吵架:这一次的公众号尝试其实相当于比较严肃一点的自媒体创业了,相比较我自己写点日记什么的,要严肃很多的。

所以我问了第一个问题:你要做什么方向的公众号?凭什么来变现?

听到是情感什么的账号,我就挺懵逼的。

我这个人是比较务实的,换句话就是在意识上比较在乎的是可行性,而不是情怀什么的东西。

所以我给的建议就是做本地号,而且还是导购类的本地生活号,而不是做一个本地资讯,新闻的账号。原因就很简单:导购类账号无论是卖货还是打广告都比资讯类的有价值,其次就是和生活服务联系起来之后做矩阵也好,做情感类什么的账号都相对容易引流一些。

所谓的kol,无非就是意见领袖罢了:kol推荐什么,大家就很没主见的跟风去了,所以本地生活类的就是导购推荐的账号啊,天生就是广告载体,比如app什么值得买,还有知乎里一堆达人,美妆达人什么的,都是导购推荐人而已。

商业的节奏不就是这样吗?离钱越近,就越容易让大家把钱掏出来;情感类的让他掏钱一定没有金融理财的容易;即使是咪蒙千万粉,卖职场课卖了多少?(一天五万份,5/1000的转化率),黎贝卡的异想世界,时尚导购类的号(100多万粉),比较出名的案例就是卖28.5万的车,限量100,5分钟卖完了;这就是先天差距。

确定了总体的方向,那么就是内容运营的方向,即做好清楚的定位以及围绕定位来做的选题内容。微信公众号的运营:要做定位,做垂直领域关于公众号运营的三个普适性定位

定位清晰,是为了强调自己的运营方向,不迷失,不会把内容写偏离了,就像咪蒙一样,顶着情感号的属性,就觉得依靠庞大的粉丝基础和一篇五万月薪助理的刷屏文章就真的可以转到卖课这件事了一样(不过,只要有流量,做啥都行,1000万粉,千分之一的转化还有一万人买不是)。垂直领域里,咪蒙可以说绝对的头部;卖课?得到这样的才是头部。

你所做的内容都是不断的在用户心中刷存在感,刷标签:一天发影评,一天发音乐,一天发历史,一天发新闻,一天发理财,你是写日记?还是做杂志的?所有人都在做垂直领域的,秋叶ppt,运营空做运营,产品经理做产品,实习僧做实习求职,他们除了做广告的时候什么时候会偏离自己的垂直领域呢?他们的内容就是在不断的强化自己的领域标签,让人们越来越相信他们就是这个领域的权威,让别人信服。这才是做品牌,做产品的做法?绝对不是空间有事没事发个动态,写个日记就叫内容运营了的,空间还有专业的表白墙,朋友圈还有专业的微商都是在垂直领域呢。

你觉得一个本地生活导购类的账号该做什么内容呢?

主要的内容选题方向确定以后,该考虑什么问题?换一句话说,产品有了以后,该做什么?市场。怎么打开市场呢?这是个好问题,至少做产品的人都得考虑。(即使是我这种写日记的公众号也得考虑这种问题啊,要不然写日记给自己看,多没劲啊)公众号的第一批粉丝怎么来的?|公众号的冷启动

公众号作为内容产品,那么最好的市场入口就是朋友圈转发内容啊,提高关注转化啊,什么样的内容会获得转发?其实就那么两种,一种是共情,一种是价值(解决问题,解答问题的内容;即使是营销文被转发,背后是不是还有礼品,优惠价一类的价值?)。

回过头来看,朋友圈刷屏的除去做礼品什么进行的营销文之外,再减除因为人情转发的内容,还剩下什么?基本只剩下共情的文章和内容价值很强的文章了。(情感门槛很低,但是刷屏的呢?门槛越低,竞争越大,越不容易做)

所以啊,想要单纯凭借内容取胜,最简单就是做有价值的内容:秋叶ppt;拍照自修室,练英语听力(秋叶不熟悉,拍照我是从她不到一百粉丝就关注了的,关注之前阅读量只有十位数,到年前阅读量只有近万,下午又看了一眼,阅读平均近五万了,纯粹是靠输出有价值的内容做起来的,唯一的营销点就是原创视频多渠道分发引流了;练英语听力这个号排版什么都很low,唯一厉害的就是坚持把内容输出下来了,我关注的时候阅读一两百,现在平均阅读2000多,他的营销点也只是做过一两次互推,还都是菜单挂的互推)拍照这个号就是把拍照里的技巧,创意不断的整理出来,做成视频输出来,有价值的内容,总是会被推荐的;练英语听力也是,就是把音频坚持输出下来就行了。

他们无非就是做到了在垂直领域里坚持价值内容的输出。(再举一个小例子,我只是写了几篇小白理财的文章,把观点整理出来,然后在理财群里理论了一下,就有人希望我指点他们买基金,买股票,要是在这个领域深入下去呢?你可以影响的人越来越多,哈,我前老板现在也是买基金的了,都是被影响了的)

坚持垂直领域里的价值内容输出,这是最根本的东西。对于导购类的来说什么内容会好?推荐,理由充足的推荐这就已经算是入门了,换一句话说就是评测,比入app评测,比如产品评测,导购类无非是把评测对像换了而已;更进一步呢?就是再加上解决方案,app评测加上下载链接和一些使用指导攻略=应用商店账号和类似于少数派这样做科技媒体的账号;单纯的美妆推荐=美妆达人,美妆(衣品)推荐+购买=蘑菇街或者说推荐+购买=什么值得买;旅游攻略+周边产品=携程,同城,马蜂窝,穷游,一点问题都没有吧?只有内容就是一个媒体,有了后续的解决方案才是一个完整的产品,说白了,咪蒙就是一个看的人比较多的情感杂志(媒体),得到就是一个网课平台(产品)。

媒体是传播,产品是解决问题。

所以唯一麻烦的就是冷启动的突破点,个人号的基础思路就是自己把内容转到朋友圈,吸引朋友关注,然后朋友根据内容价值进行主动分发你的内容,进行再传播。(如果你没钱做活动,就是这样子不是吗?内容没有价值,转化率低的可怜,别人转发就更不可能了,不是吗?所以情感号写不出共情,职场好不能切实解决职场问题,凭什么让别人转发?)

作为本地号,有个很基础的逻辑可以打:地区属性来打共情,特别是高校这种聚集相同属性的人群,写一篇四年的流水账带一点不错的图片,最后感慨一下,阅读量就不会太差,尤其是女生多的学校;所以定个计划,一所学校一所学校打下去,然后通过高校覆盖本地,这个突破口想来是可行的吧?(一周一个校园,围绕校园再做几个商家推荐,加一下商家微信,推出来让他们顺手转发一下,多简单啊)

本地生活,说到底还是生活,那就是衣食住行作为基础的,什么样的东西有价值?攻略啊,怎么更省钱,怎么才能玩的更开心?那家店好吃,哪个景点适合旅游,那个酒吧更有劲?不是吗?

你关注一个本地,区域号,无非就是两方面原因:一个是提供给我最新的,和我相关的新闻消息,另一个就是我想知道我在的地方哪里好玩,有那些好吃的,为什么给我推荐他们?有什么好玩的?怎么去,我要花多少钱?

所以要关注需求,打到痛点上去;所以做内容也是在做产品,你的内容能不能打到需求上很重要。

到这里,就是一句话:坚持垂直领域里持续输出能打到需求上的内容。(我跟他们最大的分歧就在这里,我希望别人在推荐这个账号的时候就说一句话:关注这个号,你想玩什么吃什么看什么,跟着他就行了;而不是让他们把这个号推荐出去的时候介绍起来说这个号内容乱七八糟的,有影评,有推荐,有段子,有职场,有情感,什么乱七八糟的,谁关注啊),猜测一下是我之前的校园号毒害了他们的思维吧。。。。(我这个人不喜欢吵架,一旦有吵架的情绪出来,就立马闭嘴不想说话了,想起来离职前老板说的话,你一定要争取到是由你来主导才行,抱歉啊,做不到啊;想起来前老板临走给我的三个建议,1.争取你来做主导;2.不要太投入,容易生气,还容易赔进去精力;3.做不下去就尽早撤出来)

所以,问题就是内容做不出来,做不到能让人转发的效果,这样的推广打法就是需要内容产生价值,引导转化的,内容做不出来,那就没办法进行下去的。

当然,还有一种办法:转做本地资讯,本地信息上一直存在信息的传播痛点,只要做到信息及时,有效,可以帮助解决生活问题,那么肯定可以得到流量的,再加上三方新闻平台进行引流,尽管效果慢一点,但是也可以把粉丝先带起来,唯一麻烦的就是生活服务变得次要,转化购买社么的很慢,粉丝起量也很难。

(而且同学还觉得这违背了做公众号的情怀)

总结下来就是内容输出能力一定要跟上定位,要有市场的眼光。(连一个写日记的账号都不能保持住定时更新,这样的输出还能做什么门槛高的领域呢?再扯一下情怀,你说你要流量有流量,要钱有钱,谈情怀,不做广告,不要流量,这个可以,什么都没有的时候谈情怀,纯粹是扯犊子;锤子手机扯情怀,那也是人家有投资人投资,有罗永浩的名声在外,说赔钱卖情怀,这可以,什么都没有的时候,扯情怀,除了被当作自己无能为力的软弱借口,还能当作什么?)

好了,回到正题。

说好要做的公众号在准备正式推文的前一天gg,觉得自己问题蛮多的,最可怕的问题就是我的沟通上一直存在的问题,我一向都是直接说该怎么做,往那个方向努力,缺不会去解释为什么,当别人质问我的时候,尽管解释了但是还存在着情绪,当我感觉到可能要吵架的时候就会立马闭嘴,然后一句话也不说。

其次比较重要的问题就是我很懒,不愿意主动去教人怎么做,可能更多是因为我的建议都是处于理论之中而不是通过实践验证的吧。

可能这篇文章更多的是推卸责任,但是回到重点上就是感觉有人没有认真起来就觉得很失望,带动了自己吧,

做事进行讨论,真的是很没有效率的一件事,因为大多数人是不会讨论的,是不会做事的,没有做事的样子。

就拿讨论这件事来说,一定是事先讲好要讨论什么问题,让大家把想法和想到的解决方案整理一下(包括为什么这么做,预测一下效果怎么样)以及之后要做什么,负责什么板块整理清楚,然后再进行讨论,这个时候讨论的是提出的方案行不行,而不是应该怎么解决。一场讨论80%的时间都是浪费在怎么解决上,这个环节有50%的时间是浪费在怎么否定对方的提议上,没有人会理解时间的一个真理:任何问题的解决方案都是有漏洞的,只要你想找。所有的事情都是在做了之后进行完善弥补的,而不是停留在讨论,没完没了的讨论,以及在时间进度上来不及了,匆忙拍板做什么。

对于讨论环节:曾在这篇文章微信工作的一些建议 | 关于微信这个工具的使用里写到过:

  1. 整理好要讨论解决的问题,

  2. 整理好接下来要做的方向规划

(有其他需要再补充)

然后把这些发给需要讨论的人,让他们想好自己对这些问题的解决方案,为什么这么解决,预测的效果怎么样。另外就是对这个规划有没有什么意见提出来,然后进行讨论。

最后在讨论中,主要的问题就是解决方案里选择最优的,然后简单讨论一下优化细节问题,执行就可以了,对于接下的工作规划,有意见就解答疑惑,没有就按这个执行,不要浪费时间。整个讨论是用来确定执行什么方案的,而不是讨论怎么解决问题然后让它演变成不断否决对方的吵架场的。

(比如说有什么问题,晚上发出来,第二天早上开个早会,选择一下执行方案和今天的规划,遇到问题就及时反馈出来,给别人进行补救的时间,千万不要拖,你拖着给被人的感觉就是捏你能做好,如果做不好,紧凑的时间里怎么调人给你帮忙,尽管会给人一种你很弱的感觉,但是你只要及时学习消化吸收,那就没什么害怕的,谁的经验是一蹴而就的,都是不断经历总结出来的啊)

其次一个很不会做事主要是:都不太理解做事一定要有反馈,不论你结果好坏,一定要有反馈,而且是在比较确定的情况下进行反馈。

比如说,你领了一个任务,能做到,那就做,然后把结果反馈过去;如果你做了以后觉得自己做不到,尝试一两个小时还不行,那就反馈上去,我做不好,给别人时间来挽救你这边的疏漏;不能保持沉默,这是拖累整个团队的东西。(所以我一直强调,做事就要主动,不懂就要及时去问,问明白为止,送给你的人生参考意见书 | 适用于大学生及即将读大学的你有哪些典型的「学生思维」?  |  仅供参考

这是我在上班后懂得第一个道理,别人不知道你什么进度,这很麻烦的,做的好还无所谓,如果没做好,没做出来,关键时候出了纰漏,救不回来,很苦逼的。

我觉得我跟正常人真的差太远,不知道是我理解不了别人,还是真的与众不同。

我一直都觉得做事应该标准化的,有一套提升效率的标准流程,所以才会有组织,有规章,有制度。

其次就是,当别人拿出来一个提议的时候,有问题就应该问出来,把疑惑解决掉,不问在对方心里就是默认你会做,你知道为什么要做,然后等着你做好就行了,你不问,最后没做,也不进行反馈,很伤别人热情的。(送给你的人生参考意见书 | 适用于大学生及即将读大学的你,我觉得主动这件事强调再多次也不为过,如果你一直这样,就好比喜欢一个人一直得不到回应一样,久而久之就会放弃了,在团队里就会放弃和你沟通了)

尽管这个例子不恰当,但是只有保持反馈,才能让别人确定你这里什么样,要不要分出精力来帮忙,绿茶婊都说养备胎,为什么养的成功?就是因为备胎的主动,都给予了反馈,给了备胎信号,让他确认自己是有机会的;你得让别人知道你的状态,然后进行调整。

(企业为什么需要周报?日报?开会?除了解决问题,更重要的是确认每一个人的进度和状态是不是都在轨道上)

所以收到一个目标指令,就想办法去完成,不知道怎么做,那就去问怎么做,不知道做成什么样子好,那就去问做成什么样子好,你没有想法,你就问清楚执行下去,你要是做不到,就讲出来换个人去做,现在的企业都是各个环节环环相扣,一个掉队就会拖累其他的。(所以我才更习惯了自己一个人做事,别人合作的时候很容易无限期拖进度,人越多拖得越厉害)

市场和产品问题:

你是选择市场空间还是选择自己能做的产品呢?在有市场空间,但是产品几乎没有条件去做的情况和你能做的产品但是可能没有市场,你会去做哪一个?

这个问题很严峻,微信公众号的运营:要做定位,做垂直领域,在这文章里我提出来的观点就是做自己能做的,先不要去管市场空间,只要有了产品,剩下要做的就是做产品推销,想办法推销就可以了,空有市场空间,你没有产品进入市场,有个屁用。

所有的市场营销回归的本质就是落地执行,任何在现有条件下无法执行的方案和产品,一切事物,都是扯淡,都是纸上谈兵,空想主义有个屁用,只有实干主义才是有用的。

想办法拿出自己的产品,然后做下去,遇到问题再修完善,这是真理,谁不是第一次做人,有错就改啊,当然首要的条件是你能生个孩子出来,天天想孩子有个屁用。

MVP最小化可行产品,这是我最认可的一个说法了,比起做大做全,做好;更现实的问题是怎么能进入到下一步,而不是停留在原地踏步。(再差的产品只要认真去卖,总是能卖出去的,头条刚开始也只是抓数据的盗版网站,也不是今天的今日头条啊,能做下去,能活下去才是基础的)

所以一定要考虑清楚,你是要继续走下去,还是停留在美而空的梦里慢慢尝试。

不论做什么,都要多反问自己,凭什么?这样才能做好一件事情。

比如希望一篇文章可以被转发,吸引关注,比就问一下自己,凭什么别人要转发你的文章?凭什么别人要关注你?别人没有比你更好的选择吗?你能超过市场平均水平吗?

老一辈人说的很好啊:吾日三省吾身,为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?

回到真实生活里:你做的事情,凭什么可以达到你想要的目的?凭什么别人要帮你?要你何用?

我想给你看看我余生的漂亮。


逼逼叨这么些,还是要反思一下自己的,总是高估身边人的领悟能力,给自己找到写公众号的下一个理由:练习表达能力,可以把一件事很简单的说明白。

我这人很懒,最嫌弃麻烦,最懒的解释。

但是,不解释的话,很难和别人讲明白道理。

对吧?可是我们这一生的学习不都是只记住结论,然后按照这些去做就可以了嘛?我们这一生,不都是在套用别人的经验吗?

我们所有的创新,不都是通过模仿,然后再不断模仿中找到更有效率的解决方案,然后把这个叫做创新吗?

我做事比较慢,因为我不太喜欢问别人怎么做,所以别人交代我的东西,我一定会静下来先想想为什么要这么做?然后慢慢做一下印证自己的想法,做出点样子了,就拿去问是这样的吗?如果不是,就赶紧问;如果是就按着自己的想法做下去,熟悉了这个标准正确的流程以后就会想有没有更有效率,更简单的方法做,有的话就尝试,没有的话就按这个做。

但是我发现,不是每个人都领悟每个指令的意思是什么,你必须给他们解释清楚,解释要什么样的效果,怎么做才行。

真的,就是这样子,你不觉得吗?人的一生这么短暂,还要分出时间来解释为什么,好烦啊。

我高中上课很喜欢睡觉,几乎没有认真听过课,因为应试教育就是很简单的事情,记住结论,用好标准化的解题方法,就有得分,而课堂上的讲课大都是在讲为什么。我不听课,是因为我不害怕有错题,有错题之后我会自己研究为什么,我有时间去纠正。

可是人生其他事情呢?你又试错成本的,时间,金钱….你错的起吗?

最后补充一个东西:小时候我挺喜欢玩象棋,尽管没赢过,几乎一把都没赢过,都输的快哭了还是愿意玩,因为你真能感觉到和别人不一样的地方,那就是预测几步,正常人下象棋都会考虑下完这一步,敌人怎么下下一步,我到时怎么办(甚至有人连下一步都不预测的,输的很应该哈),玩的多了,你就会发现有的人可以预测好多步,好多种情况,挺有意思的,所以我下棋很不愿意按别人的意图走,但总是常常进了第一个圈套,再后来就演变成了换子。

我们所有人都一样,看得远一点,才能让做的选择更正确一点,所谓的谋而后动和布局,也就这么个简单的道理,多想想未来,再想想自己现在能做什么,然后怎么到达自己想要的那个未来吧。

(看完的话,请留言,我挺想知道这么长的日记,能看完的阅读比率是怎么样的?阅读率和阅读完成率是两回事,影响广告效果吗,阅读完成率低,那么第一段就是广告比较好,甚至是头图就应该是广告,阅读完成率高,就意味着文末是广告的软文比较适合做广告了,对吧?)