我在攒钱小组的置顶动态里发过这样一段话:

你现在是靠什么赚钱呢?有一种说法,卖什么决定收入的档次。最高端是卖信息挣钱,最轻松是用钱赚钱,房租或利息,最不划算是卖自己时间赚钱,最辛苦却赚钱最少,你现在是靠什么赚钱?以后想靠什么赚钱?

比如说k12的1对1学习,学霸1对1、理优1对1的相继倒闭,让市场上对颇为烧钱的一对一模式的质疑声越来越大,这是在线一对一模式的“规模不经济”的问题。

为什么会产生规模不经济问题?

因为1对1的背后其实是向1个人卖1份时间的底层逻辑。

这就和我们很多人去做的家教兼职是一样的道理,你只能在同一个时间负担一个家庭的孩子去学习,所以你只能拿一个孩子的辅导收入,在这种模式下,你想要提高整体总收入,你只能让自己的时间排满了不同的家庭来做家教。

一年365天,一天24小时,无时无刻不排满人,一份时间,一份收入。

你想要提高收入要么就是排满了时间课表,要么就是提高客单价。

所以,贩卖时间的人取得收入的人最累。

但是如果你的思维能进行调整,可能就不一样的了。

去年,跟谁学凭借K12双师直播大班课实现扭亏为盈。今年6月,跟谁学赴美完成IPO。根据其招股书,跟谁学在2018年第三季度实现盈利,2018年度实现净利润1965万元,2019年第一季度已盈利3390万元。

从财务数据来看,一对一模式的营销成本、运营成本比较高,还没有实现真正的盈利。跟谁学的在线直播大班课模式实现盈利后,也会带动较多的公司做一些转型,尤其在资本的压力下。

为什么转型后就盈利了?

核心是商业逻辑的改变:把一份时间卖给了很多人,1对n了。

拿很多做家教的老师来说,如果你有能力教几家孩子,为什么不自己办一个大班课?让别人按你的时间来上课呢?

大班课的模式,就是把自己的时间卖给了很多人,相同的一份时间实现了多份收入。

建立在这套商业逻辑上的商业模式比较多:

比如现在大兴的付费专栏,付费订阅,付费社群还有网课,培训班等,都是把老师的个人时间贩卖给多个人,但是如果你是在做一对一的付费咨询,那么收入自然就是只在贩卖一份时间了。

再往前追溯,可能就是书籍出版了,把一份内容贩卖给多个人。

上升到学校的大班课,股东呢?他们是怎么赚钱的呢?

股东是把老师的一份时间贩卖给多个学生,老师领一份时间的工资,学生付一份时间的教育费用,剩下多出来的收入都在股东哪里了。

同样是贩卖时间,有人让自己破产,有人让自己致富,如果你能想明白这个底层逻辑,那么你可能距离财富自由就不远了。

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