看到一篇文章写了一个等式成长=尝试+有效反馈。

就像一款产品要最小可行化扔到市场上去,然后获得有效反馈来不断优化迭代,然后成长为不错的产品。

比如微信,一开始各方面都很糟糕,几年前的产品评论几乎都是差评,但是几年后的今天呢?坐拥十亿用户还是在不断的优化迭代。

比起他讲的这个等式,文章中讲的另外一个东西才是真理:规划成长路线。

我觉得只有会认真规划自己成长路线的人才能获得有效的成长,否则除了在原地不断积累经验变成一个熟练工之外并不会突破现在的极限获得新的成长。

如果今日头条没有把自己规划出在视频领域的发力路线,那么做出一个今日头条就是重点了。

说起来抖音,还有一段黑历史:早些年,头条的市场部在高校找人,出工资养人来培养红人来拍短视频,当时和抖音市场部有些联系,我说我帮你问问(我这人没什么特长,所以我没入驻抖音),在班群里发了个招短视频红人的消息,没有人理我,也问了其他几个朋友(颜值不低,也能唱会跳的)也都没兴趣,明明他们做着直播的兼职,随手剪一段就能拿到抖音的补贴。

这段黑历史之下,就有一个问题,如果她们想过要做一个网红,一定会想办法抓住新平台的红利期,来培养自己的品牌,聚拢起粉丝的。(专注品牌操作)

说起来早些年黑历史,我也算是很早一批做公众号的了,2015年九月份开始做的,现在两个号还都是纯数字的密码,至今为止也只有一个1.7w粉的校园公众号值得说道一下。

15年年底的时候,有人找我,说收购一批号,自己去做矩阵吧,当时年轻,从没想过要在公众号里一直扎进去,也想不到公众号有什么前途。(那时候的号多便宜啊)

同期的一个朋友收购了一些号,尽管规模都很小,但是聚集起来的量也是很大的,现在,月入十多万?想来月入过万是有的,毕竟单广告就过万了。

如果当时能做下来认真规划一下就做公众号了,弄一批号来做,也是很容易的。(规模化运作)

如何才能获得有效的成长?能找到目标,然后分解成一个个系统化的小目标去实现。

刚开始做公众号的时候,没想过要做成什么样子,后来恰逢老师提到分小组做项目,就觉得成本很低,可以做一下试试看。

就用发传单的机会问了问哪些路人同学,他们需要什么?来帮助他们解决这些需求。

很清晰的就把公众号定位到校园公众号上了(地域号)。

分解目标:定位到校园公众号,最终的结果就是全校同学的关注,为了实现这个目标,就要找到可行的获得用户增长的方法。

在当时那个学校官网动不动就崩溃,放假消息必须等到官网通知才能确定的时候,及时的消息就是最好的增长方式。

很耐心的做了好几个月的通知信息的复制粘贴。

粉丝从十几个涨到了500多。(因为被证实这是可以增长粉丝的路径,所以这个信息作为推文的方式一直维持到我不做校园公众号的时候)

专注于当下可行的事情,这是实现目标的最基本的素质。

找到一个对实现目标有助力的方式,就要贯彻下去,比如投微信公众号广告,有很多公司投了一次以后就长期投放公众号了?因为公众号广告的确是对自己的业务有帮助,是很可行的方法。

这是分解出来的第一个目标:基础粉丝的增长。

如果只是固定成这样的模式,获得粉丝增长缓慢,但是的确可行,但是这个模式很容易被复制,没有核心的竞争力,当其他的竞争号也用起这样的模式来,别人就没有必要关注你了。

所以,第二个目标是做具有竞争力的东西来保证可持续的增长。

那个时候查成绩的功能还不普及,萌小助还在收集各个学校的资料,恰好当时也和萌小助的产品经理和实习客服很熟,就优先开发了我们学校的查成绩的功能,从10月一直到11月底才算是凑合完成,还总是出现成绩空白,账号无法绑定的问题。十二月份才做到可以尝试普及使用的地步。

在一月份,考完试坐在回老家的火车上,用手机群发了一条文字:可以查成绩了,基于第一批粉丝基础,很快就实现了500到8000的增长。

这一过程我理解为刚需带动。

及时的通知公告放假内容对于学生这个生活在学校这个特定环境的人来讲是刚需,所以可以获得缓慢的粉丝增长。

那么同样出于刚需,查成绩更是一种刚需,人人需要,所以可以带动更迅速的增长。

下一个目标是什么?带来了用户之后。

是留存。

如何保证内容失去了通知的信息及时优势,查成绩被普及化以后,用什么来留住用户?

出于这样的考量,当时想过了很多方法,做聚合的功能,四六级查询,电话本,普通话成绩,计算机二级查询…都不可行,查成绩功能作为基础用户认知根深蒂固。

看到当时的高校标杆性公众号吃在东农做了树洞以后,就想清楚自己应该做什么了,做社交,其中匿名社交又是最容易起步的,所以做了“匿名墙”这个匿名论坛的产品。

通过每周周六(有时候是周日)来发文字链接引导用户去发帖,增添内容。

刚开始是自己观察别人的树洞,那些话题回复量最多,然后自己发到匿名墙里,再做成文字链接的推送,推给用户去看。(标题党文案效果很好)

很容易就堆起来了内容积累,跑通了社交粘性这一环。

用户粘性挺大的,通过菜单阅读量去看,独立用户差不多有6000多。

完成了留存,要提升的是整体的文章打开率和内容的价值,因为我从来没想过要做付费的推广宣传,所以要做的是通过内容增加关注和用户认可。

开始分析用户画像,大学生,关注的点有考研考证,放假,就业工作,情感。

所以这几个方面才是值得去做的内容。

如果做成一个个的体系化的小专栏…知识付费什么的都可以尝试

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第一个目标是粉丝量。

第二个目标是留存量。

第三个目标是打开率。

这些数据上来以后就可以商业化了,媒体的商业化是最轻松的。

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商业化没来的及入手就放下了校园公众号,内容本身就是门槛,没有产出的人,就gg。

所以内容=广告=商业变现,这才是最理想的状况。

所以本地新闻转生活服务才是一条康庄大道。

周边商家需要客流量提升营业额。

整合商家做黑卡权益可以卖。

为商家打广告可以卖广告。

做校园周边产品可以卖情怀。

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最不伤害粉丝,还可以提升用户订阅的方法就是把广告做成内容。

比如午逅,把南昌做成自己的地盘。

给用户发商家优惠券,探店…都是把广告做成了内容。

做到了三方共赢。

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一个公众号(地域类)的良性成长,经历的就是这样的一个过程。

把握发展目标,然后把这个大的目标分解成一个个可以实现的小目标,再集中精力专注到目标上去,完成一个又一个小目标。

最终成长为一个闭环的生态产品。

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我们要如何获得有效的成长?

首先要找到目标,一个努力想要达到的方向,给自己一个空闲的时间,关上门,安静的拿上纸币,来写清楚自己几年后想要什么。

然后,找到自己最想要的哪些东西,人生主线上的剧情结局,比如某一阶段职业的终端,在一家公司你要做到什么职位?

然后对这个目标进行分解,分解成几个阶段的小目标。

最后是执行,专注到当前最能做到的事情上,专注到当前的目标实现上。

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有效的成长方法就是找到自己的成长路线,分解成几个节点,然后专注的去实现当前的节点。