微信公众号是怎么赚钱的?微信公众号盈利模式说明


公众号丨公众号是怎么赚钱的?

文/李雪含

微信公众号的变现模式在两篇文章里有提及一些。

小白如何从零开始运营一个微信公众号?(流量主和赞赏)

流量增长和流量变现方法概论(变现概论)

那么这一次就在这个基础上补充完善(建议看一下之前的内容哈)。


公众号额变现目前主要流行且被验证的变现模式主要有广告变现,电商变现,内容付费,其他小众的模式(目前已知行得通的几种会拿出来分析哈),我主要将变现方式分为广告和项目变现了(广告变现是被动等待广告金主投放,项目变现则是自己主动深挖流量进行最大化利用的方式;且广告变现不稳定,项目会随着时间和流量的积累变现能力越来越高)。

看本文内容建议先阅读广告行业中常说的 CPC,CPM,CPD,CPT,CPA,CPS 等词的意思是什么?|广告入门

首先要说的是广告变现:

广告变现主要有几个分支一方面是微信官方提供的广告比如流量主,另一方面主要自己发展公众号各个位置的量来形成诸如推文广告,菜单广告,模板消息广告,自动回复广告,关注回复广告等。

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官方广告:

流量主点击广告(CPC)流量主广告的广告位目前有两种,一种是文中(前半部分超过400字插入正文中间的广告,广告形式也是文末这种贴片,看起来像幻灯片banner这种),另外一种就是文末广告。

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流量主广告的曝光量是不值钱的,只有点击量才值钱,点击的单价平均是0.3元到2元不等,主要影响因素是原创和广告类型。

小程序也是有流量主:给自己做个小程序吧?|小程序工具

开通条件:

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(更多关于流量主广告的分析,是否可刷量,控制比例等可回复“流量主”进行了解)

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流量主返佣(CPS广告):准确来说叫做商品广告或者是商品返佣广告,主要就是公众号文章推文里通过插入微信官方提供的一些商品广告,按照商品的销售出货到来进行结算佣金的方式。比如:

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当有人通过这个鞋子广告下单购买了鞋子后会按一定比例的佣金进行结算,不同的商品佣金的比例是不同的(有的能到10%甚至更多,有的就很低了,具体情况还是要考虑商品和自己的用户属性是否匹配吧)。


非官方广告一般都是号主自己把流量运营起来后对外进行售卖变现的一种方式,由于流量的稳定性难以确定,一般比较容易售卖的都是公众号的推文广告,其他形式的比如自动回复,关注回复,模板消息,菜单等形式的广告往往都是把位置留给自己用来进行更深度的带动其他方式的变现(比如往小号导流以及给自己的电商业务导流)。

做推文广告可以读一下这一篇:公众号接广告要准备些什么?|公众号流量变现

非官方广告之推文广告(CPT):

一整篇推文用来做广告是最常见的广告形式,很多广告主更愿意做全篇的广告投稿(自己准备好了广告文案,测试过转化率,一般不接受修改的),投放一般就是公众号的头条(流量最大的位置),很多看上去很贵的广告费一般都是偶头条推文的价格。(广告价格有两种计算方式每万粉价格100到500不等或者按照1个阅读价格0.3元到3元之间,主要看粉丝质量和消费能力的转化),结算方式一般是按照一次推文进行结算(CPT)。

平时看到标注有“推广”或者“广告”字样的文章一般都是推文广告了。

广告的准入门槛早先是平均阅读量1000,随着广告平台的增多以及对流量需求的增加,现在很多平台都降低到了2000粉丝的门槛;除了选择广告平台平台接单外也可以通过一些广告中介(靠谱的)来达成广告合作。

整合了一些满足2000粉丝就可以接广告的平台,可以回复“广告”来了解使用这些平台或者深度了解代理。

由于菜单广告,关注回复等流量太小,一般都是自己利用起来为自己的项目导流,在这里就不多赘述,想要了解可以私信。


除了CPT推文广告外还有一些CPS可以做,对于小规模流量的账号可以通过分销商品返佣来获得一定的收入。

比如某课程平台会有课程分销;某商品平台有商品分销;某小说平台提供小说充值分成。

流量精准(粉丝是精准受众),文案有吸引力,都可以实现转化领到佣金(经常能看到朋友圈的海报分销就是这样的道理,总是会有一个人愿意买单给别人赚钱的机会)。再比如说有一个妹子做公众号做不下去了,看到了小说分销平台出来,就转去做小说内容,复制粘贴改一改文案就能引去很多人付费充值拿分成,几百粉丝就有两三百的日充值,每天能进账一两百外还能带去粉丝增长,毕竟看小说必须要关注公众号的(去年比较火,今年做的人多了,微信审核也严了,转化也可能不太好了)。

也整理了一些小说分销平台,可以回复“小说”了解一下。


项目变现:

除去以上利用广告进行变现外还有很多人会选择做自己的项目来进行变现,比如小说分销从严格意义来说是分销平台提供小说和充值系统来进行变现。

已经讲过小说的cps了,就不再说小说的项目变现了。

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电商项目变现:

轻模式就是自己利用流量自己只做销售环节,搭建一个分销商城,比如某赞的分销市场已经发展的很庞大了,在微信生态就是最大的电商解决方案了;自己开个店铺直接从上边选品来做广告文案进行售卖即可(目前百分之90的公众号电商都是这样的分销模式居多,没有太多的精力和能力开拓自营电商)。

重一点的模式就是产品供应链和售后等一切环节都自己打通来做品牌化自营电商,多数都是工厂或者生产商和本来就是渠道销售经销商在做。

服务号可以用模板消息和48小时客服来做深度营销提高流量转化;订阅号主要就是广告文案引导转化。

回复“电商”可以推荐一些电商系统工具给你。(免费的电商工具有认证开通了微信支付的微信公众号后台的插件库有微信小店可以用,其他营销能力更强的需要回复电商去选择适合自己的)

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课程付费项目变现:

微博有V+,微信公众号有什么?有各种课程工具啊,很多公众号都在做付费课程,比如头部的几乎都做了自己的付费课程;秋叶的ppt,润总的管理咨询课;宁姐的产品30讲(我好像都整理了盗版免费送了,罪过!

模式重一点额模式就是自己做课程平台,整合资源来做一个全面的平台;轻一点就是利用课程平台在里边上传课程,然后放到公众号去卖(放菜单,放推文)。

受众多的话,个个都是年入百万的项目。(回复“工具”可以提供一些课程工具或者平台给你)

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社群变现:

很多公众号都利用社群进行信息服务贩卖来变现,比如某些读书会,再出名些的是某团队的生财有术,但名额售卖价格已经过万了,更不用说各种零散的付费社群了。

做社群多数采用的解决方案就是微信群或者是知识星球,当然还有其他的工具,回复“工具”选择适合自己的。

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付费咨询变现:

有很多做管理咨询和情感咨询还有法律律师的咨询的使用一对一的咨询变现,简单来说就是把流量导入到个人微信进行付费咨询。

比如情感咨询动不动就是一小时3999元,管理咨询动不动过万的,还有的方式就是植入付费咨询问答的工具,比如有人会植入知乎付费咨询(知乎Live课程)在菜单卖。

更详细的可以关注我,以后有机会做案例分析。

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增值项目变现:

小说,电影,漫画等项目都可以这样做,开发网站年后绑定公众号菜单,免费有广告,付费会员没广告,卖会员月卡季卡等!

有不少做电影资源的,做小说资源漫画资源的公众号都在这么做。


总之就我个人建议来看,广告业务(主要是不确定的推文广告这一块)可以外包给靠谱的渠道中介去做,自己开通流量主的文末文中广告酌情使用,然后投入更多的精力到就可持续的运营收入中去,比如做课程,做付费社群,做电商中去,让稳定的运营收入占据越来越高的营收比例才是长久之计,广告也不都是安全的有很多广告会造成违规的。

据我个人推测公众号即将对违规行为记录进行系统化管理,比如限制迁移等(次条推送有简单的分析)。


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本文由李雪含原创出品,未经许可,请勿转载

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