标题有些夸张,不过,毕竟是致力于一套人人可用的标准方法论。早前写过一篇文章:裂变的本质:关注用户的分享行为,提出了一个观点裂变的核心在于用户的裂变式传播。

简单来说:如果是我私信一个人获取一个用户(1V1),这样的传播是低效的,如果是我把营销内容发到一个群里就会相对高效些(微信群而言最大值1V500),如果能让用户群发好友(最大值1v5000),发朋友圈转发(最大值1v5000),所以裂变的核心是提高传播的用户基数,在基数足够大的条件下实现裂变传播:1个有效用户转发朋友圈后他有2个好友成为有效用户转发了朋友圈,转化可持续,裂变传播就不会后继无力。

进入正题:

裂变的第一步诱导用户参与参与裂变传播:

裂变流程浅析

这是一个社群裂变兼个人微信裂变的诱导用户参与传播的裂变因子(换句话就是选品)。

诱导因子(选品)的受众人群越广泛,实现裂变传播的概率越大,因为人人皆是潜在用户;不过依托于微信这种熟人社交关系链(每个人的微信好友和社群基本都是和自己同行业或者兴趣相投的人)任何产品都有着被裂变的机会;比如这个社群的诱导,会让教育行业的用户主动扫码。

其次是诱导参与裂变的文案,在这里要讲一个法则叫做吸引力法则,吸引别人主动扫码,主动关注,不要让自己被动了,既然是裂变基本就算是诱导行为了,是诱导用户主动做事。(通过展示具有诱惑性的特点吸引用户主动关注参与,图中的文案还凑合吧)

沉淀用户的产品:个人微信号,微信社群(社群),公众号;一般来讲沉淀个人微信号比社群和公众号要好一些,因为作为二次营销可以群发好友来激活用户,一个微信可以有5000好友,比一个一般的微信公众号效果好些(5%的打开率来算要触达5000人,需要多少个公众号粉丝?),单纯只是社群就更差了,用户可以屏蔽社群消息,如果是退群,那么拉来的用户就直接流失了。所以处于二次营销的考量:沉淀用户到个人微信号(添加微信好友)>关注公众号>微信群。

裂变流程浅析

第二步规整用户裂变传播路径:

如图所示,这个行业社群裂变的传播路径就是通过海报扫码添加工作人员微信,然后由工作人员进行传递下一步传播行为的具体操作。

转发微信群,qq群,朋友圈,这个要看你是怎么考虑的了,微信群活跃大幅降低,刷朋友圈相对好一些,如果可能能做到群发好友是最好不过。(群发好友>转发朋友圈>微信群>私信好友>}

第一步和第二步可持续循环,那么就算得上是一个比较靠谱的裂变设计了,裂变就是让陌生人成为可被自己营销的用户,粉丝;然后不断的帮助自己去传播。

第三步就是把对应的奖励和产品给到用户,不要落下不好的口碑,这样才有做二次营销的机会,否则用户流失会非常严重,互联网时代,很容易被曝光的。

裂变流程浅析

裂变流程大概就是上述那些,关注用户分享行为(如何有效诱导用户参与裂变传播)设计分享文案和传播海报,把用户沉淀在合适的地方(好友?社群?公众号?)。

裂变需要冷启动量,也就是第一批传播的用户,所以设计了整个流程后要选择好冷启动量,有老用户就要想怎么老带新然后用好新用户裂变;没有用户就想办法打广告带来初始用户进行裂变(投放公众号,发羊毛群广告等都可以)。

裂变是循环: 新用户》关注》传播》新用户(诱导传播)》关注(沉淀目标,裂变目的)》传播。

半成品,晚点分享个案例,人人可用的方法。(图中的案列,很多人就可以用了,迁移到各种低成本资源去用,各种优惠券码等,软件资源等,激活码等)

临时为第198位关注的用户写的,很粗糙,别介意。

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裂变流程浅析

原文始发于微信公众号(李雪含):裂变流程浅析