裂变的本质:关注用户的分享行为

裂变流程浅析

之前的两篇文章,想看的话可以看一看,接下来写正文。

现在的裂变工具,各种***宝都是收费的且这些东西都是和“认证号”有关的工具,一般人想要用就得肉疼一下,万一没策划好,活动没搞起来,花费的成本就有点高了,有没有一种没有认证的账号都可以用的裂变方法呢?答案是有的。

关键词回复,这个功能一定要用起来。

在讲关键词裂变之前,先说关键词增粉。

关键词回复为什么可以增粉?原因很简单,用户想要的东西,他必须先关注你,然后才能通过关键词回复获得他想要的东西。

比如最常见的是影视类公众号每篇文章都有的一个套路:关注***公众号回复“***”获得该影视资源,这样的文章就是可以用来增粉的。

例如这篇文章:从加勒比海盗得到生命的意义|附资源;需要资源的可以关注回复“加勒比海盗”免费领取资源哈。

再比如微信7.0还没有还没有更新之前,某号获得了7.0的邀请内测的链接的,通过这个链接下载微信就可以参与内测;那么把一篇相关文章加上关键词回复“微信内测”,参与微信新版本内测,你会不会关注这个账号来体验新版本呢?

现在很多文章获得了10W+却不能增粉的原因就在这里,微信公众号的内容供给太多了,好的内容是不缺的,只有“刚需”才能让他们产生下一步关注的行为,否则最多停留在看。

现在的公众号基本都是添加了大量的关键词回复在文章里的,这样才能在文章获得传播的同时获得粉丝增长,否则传播量再高的文章也只是短暂的现象及流量罢了。

如何用关键词自动回复做裂变?

首先策划活动,像一般裂变活动一样进行设计,不过主要检测的是用户的分享行为。(关键词裂变无法获得用户的关注信息,所以只能检测用户的分享行为来进行裂变)。

设定关键词之间的逻辑关系,体验裂变流程,体验之后没有问题就寻找冷启动量启动裂变活动。

比如:

我在我这个公众号里设置的裂变活动。

关键词是“免费领”,用户回复了“免费领”以后能看到我提供的免费领的资源海报和分享文案(比如秋叶的office三件套的完整教程;比如梁宁的产品思维30讲;比如网易戏精课的pdf完整文件,比如新世相的9节营销课再比如薛兆丰的经济课这些资源)以及活动要求,需要把海报和文案分享到朋友圈,然后添加好友提供截图来领取任务奖励。

一个关键词可以设置5条内容的自动回复;一张海报图,一个活动规则说明,一个文案,也只用去3条内容,要设置内容全部回复而不是随即回复。

然后去推广就可以了。

这个套路很简单,关键词也是全自动的,如果想提高留存,可以增加一步让用户回复【完成任务】,提供一个上传截图的表单来进行统一审核,这样就好了。

关注自动回复和关键词回复之间可以不断的做串联活动来得到传播刷屏效果;关注回复设置营销性的内容,比如“回复【免费领】可以免费获取什么什么的”让用户触发活动;在活动完成回复【完成任务】的自动回复里再添加活动,回复【***】可以免费领取什么资源。

再或者关注自动回复设置很多免费领的活动来让用户选择参与,【免费领书】【免费领工具】【免费领红包】【免费进社群】…回复对应关键词出触发任务,加好友提供分享截图领取,然后导流到个人号。

利用关键词回复,可以做很多营销活动的。

关键词自动回复的好处是半自动化进行裂变,只需要最后人工审核任务发放奖励;但是一定要体验整个流程没有问题再做活动;其次是关键词自动回复并不能直接加粉,它能做的只是裂变传播,增大曝光量,所以整个活动内容里核心的是提高转化率。

讲的可能不太明白,你回复一下”免费领“,自己体验一下就知道了。

(关键词自动回复在其他方面也有应用,比如百家号,头条号自动回复关注公众号再回复**关键词免费领取;然后在对应的文章里出现关键词回复领取的内容;然后关注了头条号回复)

  1. 头条号设置关键词

  2. 用户关注头条号回复,头条自动回复引导关注公众号

  3. 关注公众号回复后开启传播任务

  4. 完成任务领取奖励

大概就是这样利用其他渠道进行涨粉,视频传播什么的都是一样的,必须关注后回复对应的关键词来进行免费领取这样来进行裂变增粉。

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利用关键词自动回复实现免费裂变?|你忽视的关键词回复用法

原文始发于微信公众号(李雪含):利用关键词自动回复实现免费裂变?|你忽视的关键词回复用法