标题党|电商运营之月销百万的秘密

标题党丨月销百万的电商运营

文/李雪含

先声明,我没做到,只是理论上可行。

首先第一步,关于产品要达成团队共识,也可以叫做产品团队的洗脑环节。

产品价值观:要做什么样的产品?

其次是表里如一的认同感:团队成员本身就认可这一产品及产品的前景。

培养团队的使命感:在把什么样的产品交付给消费者。

这样的产品一定是让自己引以为傲的产品。

第二步,以团队共识为基础来做产品。

做好品控,监督产品的质量。

包装:要做出利润空间来,换个词就是美观大方,人人可以拿出去当礼品送。

物流配送:一定要快,快到当天出单号可以返回到用户手中。

售后:及时跟进,控制损失的基础上尽可能按照用户意愿解决问题(比如要求退款,要求承担退换货的物流费用),尽可能提供好的用户体验和服务。

第三步,掌控定价,做好利益分配。

产品销售的渠道笼统来讲有代理渠道,自建渠道。

代理渠道:50%左右的利润分配(给渠道留出30%的利润作为推广费用或发展下级销售的空间)以及维护渠道的员工提成。

自建渠道:由推广费用(或者是运营成本空间)和员工提成组成。

定价要是合理的市场价格,具有合理的价格解释,让内部和合作方达成共识,即认同。

第四步,售卖的基础准备。

产品的品牌故事包装,让合作方有代理销售的欲望。

产品的说明文件:原材料,工艺,功效,售前售后支持等。

推广的卖点文案:自己投放的广告文案;配合渠道的素材文件(图片包可以让渠道自己做详情做广告推广素材,视频来配合视频广告渠道等以及资质文件配合审核等)

渠道代理的阶梯价格政策;个人的代理价格政策以及对应的员工提成政策等

第五步,销售推广。

渠道专员对接销售渠道(渠道有拼多多,淘宝,京东,自媒体电商等),单个渠道日稳定出单10单,有这样10个稳定合作渠道,客单价100,则日产出有1万的销售产出;渠道铺货会随着时间增多。

个人代理渠道,同样的道理;如果作为个人代理需要先自己买n件作为门槛呢?有十个可以稳定日产出10单的代理渠道呢?日产出1万的销售额。

以上两种方案则有了稳定的60万月销售额,再努努力发展一下渠道呢?

自建渠道运营推广,比如微信群,客服引导成交,公众号等自渠道以及信息流等广告投放渠道订单,再做40万销售额。

凑个稳定的月销百万的产品,应该还是可以的。

微商做的是个人代理渠道(要么是代理压货,要么是代理出货)。

分销体系做的是正规销售渠道。

二类电商侧重的是广告投放渠道。

所以,做电商,看起来能做到月销百万的。

产品端,自己把控,找工厂做产品。

准备端,外包美工和品牌文案,素材收集齐,资质商标打包好。

销售端,招渠道专员拓渠道;招微商客服端做流量池;招二类电商搞日出千单(1日1000单在二类挺少了),再配一个售后客服,洗脑开干。

模式稳定,找下一款高复购的产品复制模式做大做强。(渠道资源有,投放经验有,更容易了吧?)

只做自建渠道=网易严选(做产品把控)

只做个人代理渠道=韩后(也做产品,就是承包广州小蛮腰广告那个?)

只做广告投放=二类电商(不做产品,只玩爆款)

做好产品端=供应商,找销售团队搞销售额。

做好渠道=销售终端,找产品放大销售流水。

写完了。

本文由李雪含原创出品,未经许可,请勿转载

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