从别人的商业化结构里找到自己的商业化道路。

本文主要简单拆解网易云音乐(未能涉及look直播,look直播是网易云音乐孵化出来的项目,还在起步阶段,刚接入电商测试,流量还小)。


广告=流量×n(广告位)。

即想要提高广告收入只有两个途径,要么是提高自己的流量,要么是增加自己的广告位。

网易云的广告位,挺多的。

轮播横幅图(Banner)广告

我的音乐页(歌单页)广告

评论区广告


就目前来看,网易云音乐开放出来的广告位还是比较谨慎的,仅有开屏广告(app打开广告),我的音乐页广告,评论区广告,未来还有机会植入信息流广告(目前首页信息流广告已经开放,未来还可以开放云村动态里的mlog信息流/动态信息流广告/视频信息流广告等),电台广告插播,视频贴片广告,音乐专栏文章插入文中/文末广告等。

换一句话说,当前最流行的一句话“内容即广告”,这句话的意思实际上就是在说任何有内容的地方都有广告空间。



衍生电商=流量×转化率×单用户价值贡献=单价×成交数量×产品数量。

网易云音乐开发了很多衍生商品,做电商;电商项目上除了以上广告位提供流量,也有固定的流量广告位置“个人主页菜单:商城”来提供流量。


网易云音乐有网易旗下网易智造,网易严选,网易考拉进行供货,除此之外也和音乐ip联合制作周边(帆布袋,耳机,乐器等周边),除此之外也和第三方商家合作(比如花+等)。

IP联运:

在IP联运方面,网易云音乐可以涉入的部分比较多,比如线上联运,可以做现场直播/访谈(付费的),可以做付费电台等;线下联运就是演唱会/舞台剧,活动票务,赞助广告等(也可以线下卖周边产品等);除此之外随着网易云音乐的社区活跃可以开放类似某乎的机构号学习公众号认证收费以及和机构号进行联合运营做广告等。

增值服务:

音乐下载拆分为单曲付费下载,专辑付费下载;在增值服务上也提供了赞赏分成;为了将音乐周边进行深度利用,引入第三方彩铃服务;另外也引入QQ和王者荣耀的皮肤模式;在内容平台变现上不可或缺的会员特权业务拆分为音乐包月下载特权,音乐免流量听特权以及综合黑胶会员特权;同时也和运营商联合做手机卡套餐绑定会员。



除此之外也有版权内容输出

比如给某智能音箱提供内容版权服务;制作实体唱片;ktv内容版权输出等。

智能硬件,比如网易云音乐+云音乐车载智能音响等…


以上就是对网易云音乐的商业化总结(含部分脑补),可以作为自身进行商业化参考。

比较理想化的粗估一下,8亿用户,按1亿付费用户,保守每个用户买一年会员(120);一年购买一次电商产品,利润10块;一年买一次专辑按10块,买一次付费专栏课程10块,其他不算,就是140亿收入了。

本文由 李雪含 创作   未经授权禁止转载

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