我知道,为什么有人说我菜单栏里的收费太便宜了。

最近在研究社群,发现了一个利用公众号和微信社群作为流量承载做培训的商业模式。


商业模式ToB(对企业端)做新媒体培训:


线下:两个固定项目相对独立,不过都是基于新媒体培训,

项目一:做企业内训,企业承担消费,另外支付4W/天培训费。

项目二:做知名企业的游学(参访学习),1500-3000/人,大概就是一个下午的时间,会后有聚餐,聚餐AA另外付费(一般在收门票费前会提醒)。

项目三:也是真正的核心项目,多数企业都在做的新媒体,包括公众号培训,抖音培训,新媒体文案培训等,基本就是围绕互联网传播媒体的发展不断更新培训项目;单个项目的培训时间一般是两天,报名学习费用是3999元/人。


线上:

第三方课程平台上付费课程+公众沉淀流量(做会员社群+付费课程+线下培训)

社区看上去是2800人,收费365/年。


项目运营概况:

一周一期内容,一个月4期不同的内容,一般是两期不同的新媒体+一期出差内训+一起企业游学,平均培训时间是2天,剩下时间用来打磨更新课件。

仅线下培训毛估按4000/人,一个月4期,每期平均人数在70人,月营收=4K×4×70=100w/月(营收是远大于这个的)。

要知道知识培训领域是一个边际成本为零的领域,大面几乎没有什么成本,毛利润几乎就是营收。


该项目MVP:

一个客户资源合伙人,主要对接企业培训需求的客户,自身有这样的人脉,能hold住;一个有能力背书的讲师。

项目起步:

具备培训行业的兴趣群,从微信群开始做最小可行化产品测试,社群分两个,免费群作为潜在用户报名群,报名用户进入付费交流群,通过微信转账支付(起初的推广是微信群+朋友圈消耗已有人脉;积累到公众号,然后通过这批用户进行口碑传播带来更多用户)。

流程走通以后,往往客户都是基于“企业与企业之间的口碑带动”,成立公司。


建立公司后:

对于管理需求需要的人不多,10几个人就够了。

主要工作分配:

对接讲师,开发课程,制作课程ppt;

做课程培训安排,社群管理和学员招募,总的来说只有这两个环节。


MVP环节依靠合伙人资源居多,合伙讲师提供课程产品,客户资源合伙人提供客户带动营收,之后的发展就是明确分工,找更多的讲师达成合作模式(比如普遍的价格,樊登创业之前1w/天左右)。


整理成了思维导图,可以看:

谁家的社群就不讲了,大家可以自由对标一下,应该能对出来的。

相比之下,感觉自己好便宜啊。

目前该社群据我关注有一年了,发展的还不错;教育培训业,远比想象中赚钱,你做其他的任何业务,也很难做到营收几乎都是利润,只有在边际成本为零的领域才有机会。


实际上,他们的社群很少维护管理,前几期的几乎都死了,只有新学员社群才是有维护的;因为他们的核心业务是教育培训(实际站到人群前边讲课),在线下,而线上的社群只是用来发课程通知大家时间地点的。

和很多人想象中的社群运营不太一样吧?你的核心业务在哪里,运营重心就在哪里,不要做太多和核心业务无关的无用功,即使他们这个团队不维护社群,但是不影响人家接下来继续赚钱啊!


不知道有没有人看到最后,可以相应提供1个推荐阅读的内容:

1个案例让你明白时间和财富自由的底层逻辑关系


最后分享3句话:

1.好的项目,一开始就是能够验证商业模式可以收费,可以赚钱的。

2.越精准,越传播;越精准,越付费。

3.在涨粉中变现,不如在变现中涨粉。

最后推荐一本书:




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